احساس اطمینان زودهنگام در مورد ملک - جایی که اغلب تصمیمات قبل از قرارداد گرفته میشود
احساس اطمینان در مورد یک ملک اغلب به عنوان یک نشانه مثبت تلقی میشود. شما مکانی را پیدا کردهاید که مناسب است، موقعیت مکانی آن مناسب به نظر میرسد، عکسها با انتظارات شما مطابقت دارند و قیمت آن مناسب به نظر میرسد. برای بسیاری از خریداران در نیو ساوت ولز و استرالیای جنوبی، این حس اطمینان مدتها قبل از صدور هرگونه قراردادی به وجود میآید. بازرسیها انجام میشود، گفتگوهایی با مشاوران املاک انجام میشود و ملک کمکم به عنوان پاسخ نهایی احساس میشود. خطر این است که برخی از مهمترین تصمیمات در آن فضای احساسی گرفته میشوند، قبل از اینکه موقعیت قانونی به درستی درک شود.
چیزی که مرتباً میبینیم این است که خریداران خیلی قبل از اینکه شرایطی را که واقعاً با آن موافقت خواهند کرد ببینند، شروع به برخورد با یک ملک به عنوان "ملکِ خاص" میکنند. آنها ممکن است انتظارات خود را در مورد زمانبندی تنظیم کنند، بودجه خود را افزایش دهند یا از نظر ذهنی به خرید متعهد شوند تا آن را تضمین کنند. پیشنهادها میتوانند به سرعت ارائه شوند و خریداران ممکن است تشویق شوند که به سمت شرکت در مبادله یا حراج بروند، بر این اساس که "همه چیز خوب خواهد بود" پس از مرتب شدن امور مالی و مدارک. در واقع، قرارداد و اسناد افشا جایی هستند که خطرات قانونی و عملی در آن قرار دارند. تصمیمگیری قبل از بررسی آنها میتواند بیسروصدا کنترل را از خریدار دور کند.
در نیو ساوت ولز، پس از مبادله قراردادها، توافقنامه از نظر قانونی الزامآور میشود و حق انصراف از معامله محدود میشود. ممکن است از خریداران خواسته شود که گواهی 66W را امضا کنند و از حق انصراف از معامله به طور کلی صرف نظر کنند. در استرالیای جنوبی، قرارداد فروش و فرم 1 بیانیه فروشنده با هم وضعیت قانونی را تعریف میکنند و زمان ارائه فرم 1 بر زمان شروع مهلت انصراف تأثیر میگذارد. در هر دو ایالت، اطلاعات مهم در مورد حق تقدم، حق ارتفاق، منطقهبندی، عوارض و مسائل شناخته شده ممکن است در اسنادی وجود داشته باشد که خریداران فقط پس از تصمیم قطعی مبنی بر خرید ملک، آن را مشاهده میکنند.
اینجاست که مشاوره اولیه ارزشمند میشود. مشتریانی که با خدمات خرید ملک در نیو ساوت ولز یا خدمات خرید ملک در استرالیای جنوبی ما همکاری میکنند، اغلب نمیپرسند: «آیا این ملک مناسب است؟». آنها میپرسند: «چگونه مطمئن شوم که وقتی ملک مناسب را پیدا میکنم، قبل از فهمیدن وضعیت قانونی، تعهدی نمیدهم؟». با صحبت با ما قبل از ورود فشار، میتوانند تصمیم احساسی - «آیا این ملک را میخواهم؟» - را از تصمیم قانونی - «آیا باید با این شرایط موافقت کنم؟» جدا کنند.
سرویس بررسی قراردادهای نیو ساوت ولز و بررسی قراردادهای جنوب استرالیای ما به روشی مشابه کار میکنند. به جای خواندن قرارداد در آخرین لحظه در حالی که یک نماینده در حال تلاش برای مبادله است، خریداران میتوانند سند را زودتر ارسال کنند و از ما بخواهند که آنچه را که واقعاً مهم است توضیح دهیم. ما بندهایی را که بر زمانبندی تأمین مالی، تاریخ تسویه حساب، دسترسی زودهنگام، شرایط ویژه و افشا تأثیر میگذارند، شناسایی میکنیم. ما مواردی را که قرارداد از موقعیت خریدار پشتیبانی میکند و مواردی را که ممکن است خطری را ایجاد کند که در طول بازرسیها آشکار نبوده است، برجسته میکنیم.
احساس اطمینان خیلی زود اغلب منجر به فرضیاتی میشود. خریداران فرض میکنند که قراردادها «استاندارد» هستند، سوابق طبقات چیز مهمی را فاش نمیکنند، یا افشای فرم ۱ روتین است. وقتی بعداً بندها یا اطلاعاتی را کشف میکنند که با انتظاراتشان همسو نیست، ممکن است احساس کنند که چارهای جز ادامه دادن ندارند، زیرا از قبل در ذهن خود متعهد شدهاند. با استفاده از بررسی گزارشهای پیچیده و طبقات ما (بررسی گزارش طبقات پیچیده در نیو ساوت ولز و آفریقای جنوبی) در کنار بررسی قرارداد، خریداران میتوانند قبل از اینکه اطمینان به تعهد تبدیل شود، بفهمند که سوابق در مورد مالیاتها، مسائل مربوط به ساختمان، حاکمیت و تعهدات آینده چه میگویند.
این الگو محدود به خریداران خانه اولی نیست. سرمایهگذاران، کسانی که خانههایشان را بزرگتر یا کوچکتر میکنند و کسانی که به صورت خانوادگی خرید میکنند، همگی ممکن است خیلی زود احساس اطمینان کنند. یک سرمایهگذار ممکن است با دیدن تعداد بالای اجارهها، سریع تصمیم بگیرد، اما بعداً متوجه شود که قوانین داخلی، نوع اجارهای را که در ذهن داشته محدود کرده است. یک خریدار خانوادگی ممکن است روی مناطق و چیدمان مدارس تمرکز کند و قرارداد را به عنوان یک امر تشریفاتی تلقی کند. کسی که با شریک، خویشاوند یا دوست خود خرید میکند، ممکن است فرض کند که بحثهای غیررسمی در مورد مشارکتها و مالکیت کافی است، اما بعداً متوجه میشود که اسناد قانونی این توافقات را ثبت نمیکنند.
خدمات نقل و انتقالات خانوادگی و مرتبط ما ( نقل و انتقالات خانوادگی و مرتبط در ایالت نیو ساوت ولز) و خانواده SA و نقل و انتقالات مرتبط ) اغلب زمانی اهمیت پیدا میکنند که قطعیت بر اساس رابطه باشد نه اسناد. ما به مشتریان کمک میکنیم تا نیات خود را به درستی در قراردادها و اسناد نقل و انتقالات منعکس کنند تا تصمیماتی که قبل از قرارداد گرفته میشوند، تحت تأثیر آنچه در واقع اسناد و مدارک میگویند، قرار نگیرند.
مسئله این نیست که احساس اطمینان در مورد یک ملک اشتباه است. مسئله این است که احساس اطمینان قبل از مشخص شدن وضعیت قانونی میتواند ریسک را افزایش دهد. خریداران ممکن است علائم هشدار دهنده را نادیده بگیرند، زمانبندیای را بپذیرند که برای آنها مناسب نیست، یا با بندهایی موافقت کنند که در غیر این صورت آنها را زیر سوال میبردند. سپس معامله انجام میشود، اما سطح کنترلی که خریدار بر این فرآیند دارد ممکن است شروع به کاهش کند.
موفقترین تصمیمات مربوط به ملک به ندرت به این دلیل گرفته میشوند که کسی سریعترین حرکت را انجام داده است. این تصمیمات معمولاً به این دلیل گرفته میشوند که خریدار هنگام رسیدن فرصت آماده بوده است. این آمادگی شامل آمادگی عاطفی - دانستن اینکه چه نوع ملکی میخواهید - اما همچنین شامل آمادگی حقوقی - درک نحوه عملکرد قراردادها، افشا و زمانبندی در نیو ساوت ولز و آفریقای جنوبی - میشود. اگر تشخیص دهید که در اوایل فرآیند تمایل به اطمینان خاطر در مورد املاک دارید، ممکن است ارزش ایجاد ساختاری را داشته باشد که از تصمیمگیری آگاهانهتر پشتیبانی کند. این ساختار شما را کند نمیکند؛ به شما اطمینان میدهد که وقتی بله میگویید، هم به ملک و هم به توافقی که با آن همراه است، بله میگویید.
همچنین وبلاگهای زیر میتوانند برای شما مفید باشند: