تلاش برای زنده نگه داشتن توافق - جایی که نگرانیها پذیرفته میشوند اما اقدامی صورت نمیگیرد
در بسیاری از معاملات ملکی، نگرانیهایی قبل از امضای قرارداد ایجاد میشود.
ممکن است در طول بررسی ملک یا شرایط معامله، گزارشهایی دریافت شود، بحثهایی صورت گیرد و مسائلی شناسایی شود.
آنچه اغلب تغییر میکند خودِ اطلاعات نیست، بلکه نحوهی دستیابی به آن اطلاعات است.
وقتی زمان، تلاش و انتظار برای یک معامله صرف شد، کنار کشیدن میتواند به طور فزایندهای دشوار شود. تمرکز میتواند نه عمداً، بلکه به تدریج، از ارزیابی موقعیت به حفظ فرصت برای ادامه تغییر کند.
نگرانیهایی که شناسایی میشوند، میتوانند به عنوان مسائلی که باید روی آنها کار شود، در نظر گرفته شوند، نه عواملی که باید بر ادامهی معامله تأثیر بگذارند.
مسائل ممکن است به عنوان قابل مدیریت، قابل قبول در شرایط خاص، یا به عنوان مواردی که مزیت تضمین اموال بر آنها غلبه دارد، دوباره تعریف شوند. این موقعیت میتواند حتی در مواردی که مسائل پیشبینی نشده بودند یا ریسک به وضوح قابل شناسایی است، رخ دهد.
مشکل این نیست که مسائل پیش میآیند. اکثر معاملات شامل سطحی از پیچیدگی هستند. نگرانی این است که وجود این مسائل تأثیر قابل توجهی بر تصمیم بعدی نداشته باشد.
در آن شرایط، نتیجه نه توسط موقعیتی که مشخص شده است، بلکه توسط قصد ادامه معامله هدایت میشود.
این میتواند منجر به پذیرش شرایطی شود که در غیر این صورت ممکن بود پذیرفته نشوند، بازنگری محدود در موقعیت کلی و افزایش ریسک پس از عقد قرارداد.
جایی که بعداً مشکلاتی پیش میآید، اغلب به این دلیل نیست که مسئله ناشناخته بوده است. بلکه به این دلیل است که شناسایی شده بود، اما تصمیم برای ادامه کار را تغییر نداده بود.