جستجو بدون موقعیت مشخص - جایی که فعالیت مانند پیشرفت به نظر میرسد، اما خطر افزایش مییابد
جستجوی ملک اغلب به عنوان نقطه شروع این فرآیند در نظر گرفته میشود.
بازرسیها انجام میشوند، املاک مقایسه میشوند و اطلاعات جمعآوری میشود. این فعالیت این حس را ایجاد میکند که پیشرفتی در حال انجام است.
با این حال، فعالیت لزوماً نشان دهنده آمادگی نیست.
بسیاری از خریداران بدون داشتن موضع مشخص و تعریفشدهای در رابطه با شرایط خود، در بازرسیها شرکت میکنند. مواردی مانند آمادگی مالی، درک شرایط قرارداد و سطح ریسکی که آماده پذیرش آن هستند، اغلب در آن مرحله به طور کامل در نظر گرفته نمیشوند.
بنابراین، این فرآیند قبل از اینکه جایگاهی که تصمیمات از آنجا گرفته خواهد شد به درستی مشخص شود، آغاز میشود.
جایی که این موضوع میتواند مشکل ایجاد کند، زمانی است که ملکی شناسایی میشود که خریدار مایل به ادامه معامله با آن است. در آن مرحله، این فرآیند مستلزم تصمیمگیری سریع است.
اگر مراحل قبلی تکمیل یا بررسی نشده باشند، آن تصمیمات تحت فشار زمانی و با فرصت محدود برای ارزیابی صحیح موقعیت گرفته میشوند.
این اغلب منجر به بررسی مفاد قرارداد در یک بازه زمانی فشرده، ارزیابی ریسک دیرتر از موعد مقرر و تکیه بر فرضیات به جای شفافیت میشود.
مسئله خودِ جستجو نیست. مسئله این است که جستجو بدون ساختار لازم برای پشتیبانی از تصمیمات آگاهانه در زمانی که زمانبندی حیاتی میشود، انجام شده است.
در این موقعیت، معامله به پیشرفت خود ادامه میدهد، با این حال سطح کنترل بر آن فرآیند میتواند شروع به کاهش کند.
این فرآیند با صدور قرارداد آغاز نمیشود. بلکه پیش از آن، زمانی که جایگاهی که از آن تصمیم گرفته خواهد شد، مشخص شده باشد، آغاز میشود. بدون آن جایگاه، حرکت میتواند رخ دهد، هرچند ممکن است قطعیت حاصل نشود.